Lojistik satışında rakip firmalarla aranızdaki fark araç sayısı değil. Kurumsal müşterinin gerçek derdi şu: yükü yola çıktıktan sonra ne olduğunu bilmemek. Satın aldığı şey taşıma değil, görünürlük.
Videonun anlatması gereken dört şey #
| Konu | Müşterinin sorusu |
|---|---|
| Ağ | Hangi güzergâhlar, hangi ülkeler |
| Takip | Yükümü nasıl göreceğim |
| Depo | Ara depolama var mı, koşullar nasıl |
| Sorun anı | Gecikme olursa kim haber verir |
Dördüncü madde en çok atlananı ve en değerlisi. Her lojistik firması “zamanında teslim” diyor. Sorun çıktığında ne yaptığını anlatan çok az.
Harita animasyonu neden işe yarıyor? #
Lojistikte anlatılan şey coğrafi ve zaman içinde ilerliyor. Bu, statik görselle anlatılamıyor.
Yükün çıkış noktasından varışa hareket ettiği bir harita animasyonu, ağınızın büyüklüğünü tek sahnede gösteriyor. Aynı bilgiyi metin olarak yazsanız kimse okumaz.
B2B satış sürecinde nerede kullanılıyor? #
Lojistikte satış uzun sürüyor ve birden fazla kişiyi ikna etmek gerekiyor. Video her aşamada farklı iş yapıyor:
| Aşama | Video görevi |
|---|---|
| İlk temas / soğuk e-posta | Dikkat çekmek, açılma oranını artırmak |
| Teklif eki | Yazılı teklifi desteklemek |
| Karar toplantısı | Toplantıda olmayan yöneticiye anlatmak |
| Fuar standı | Döngüsel oynayarak durdurmak |
| İhale dosyası | Kurumsal ciddiyet göstermek |
Üçüncü satır önemli: kararı çoğu zaman toplantıda olmayan biri veriyor. Video, sizin yerinize o odaya giriyor.
Metin yerine kapak görselli bir video bağlantısı koymak açılma ve okunma oranını yükseltiyor. Karar aşamasındaki muhataba en yüksek dönüşümü veren kanal bu.
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Rakamları nasıl göstermeli? #
Araç sayısı, depo metrekaresi, aylık sevkiyat adedi — bunlar ekranda yazı olarak geçerse okunmuyor. Motion graphic ile canlandırıldığında akılda kalıyor.
Ama abartmayın: üç güçlü rakam, on zayıf rakamdan iyi.
Maliyet #
| Kapsam | Süre | Tutar |
|---|---|---|
| Firma tanıtımı | 60 saniye | 5.600 ₺ |
| Harita ve ağ animasyonu | 30 saniye | 3.300 ₺ |
| Takip sistemi anlatımı | 45 saniye | 5.600 ₺ |
| İngilizce sürüm | — | Düşük ek maliyet |
Sık sorulan sorular #
Uluslararası müşteri için İngilizce sürüm gerekir mi?
Evet ve maliyeti düşük. Görüntü aynı kalıyor, yalnızca seslendirme ve ekran yazıları değişiyor.
Depo çekimi yapmalı mıyız?
Gerçek depo görüntüsü güven veriyor. Telefonla çekilmiş görüntüler bile kurgu ve grafiklerle kullanılabiliyor.
Kaç saniye olmalı?
Teklif eki için 60-90 saniye, fuar için 60 saniye döngü, sosyal medya için 20 saniye.
Özet #
Araç sayınızı değil, müşterinin yükü nasıl göreceğini anlatın. Sorun anında ne yaptığınızı söyleyin — rakipleriniz söylemiyor. Ağınızı ve hizmet kapsamınızı yazın — senaryoyu ücretsiz çıkaralım.
