Ev taşıma ile ofis taşıma aynı iş değil ve aynı videoyla anlatılamaz. Ev taşımada müşteri eşyasının zarar görmesinden korkar. Ofis taşımada asıl korku başka: pazartesi sabahı çalışamamak.
Kurumsal müşterinin öncelikleri #
| Öncelik | Sıra | Videoda karşılığı |
|---|---|---|
| İş kesintisi olmaması | 1 | Hafta sonu / gece taşıma |
| IT ekipmanı güvenliği | 2 | Sunucu ve bilgisayar taşıma yöntemi |
| Evrak gizliliği | 3 | Mühürlü kutu, sorumlu personel |
| Yerleşim planı | 4 | Yeni ofiste kim nereye |
| Fiyat | 5 | En son sırada |
Fiyatın beşinci sırada olması tesadüf değil. Kurumsal müşteri bir günlük iş kaybının maliyetini biliyor; taşıma bedeli onun yanında küçük kalıyor.
“Cuma akşamı başlıyoruz, pazartesi sabahı çalışır durumda teslim ediyoruz.” Bu cümleyi tutabiliyorsanız videonun merkezine koyun.
IT ekipmanı: ayrı bir konu #
Sunucu, ağ dolabı ve bilgisayarların taşınması genel nakliyattan farklı ve müşteri bunu soruyor. Videoda anlatılması gerekenler:
- Kablolama etiketleniyor mu, aynı düzende kuruluyor mu
- Sunucu taşıması için özel ambalaj kullanılıyor mu
- Müşterinin IT ekibiyle koordinasyon nasıl sağlanıyor
- Kurulum sonrası test yapılıyor mu
Bu dört maddeyi anlatan nakliyeci sayısı çok az — doğrudan ayrışma noktası.
Evrak ve gizlilik #
Muhasebe, hukuk ve sağlık kuruluşlarında taşınan evrak hassas veri içeriyor. KVKK açısından da sorumluluk doğuruyor.
Mühürlü kutu kullanımı, taşıma sırasında kutuların açılmaması ve personel gizlilik taahhüdü — bunları söylemek bu sektörlerden iş almanızı kolaylaştırıyor.
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Teklif süreci #
Kurumsal taşımada satış süreci uzun. Video her aşamada iş yapıyor:
| Aşama | Video nerede |
|---|---|
| İlk araştırma | Web sitesi ve Google İşletme |
| Teklif isteme | Teklif e-postası eki |
| Keşif ziyareti | Tablet üzerinden gösterim |
| Karar toplantısı | Yönetime sunulan dosya |
Maliyet #
| Kapsam | Süre | Tutar |
|---|---|---|
| Kurumsal taşıma tanıtımı | 45 saniye | 5.600 ₺ |
| IT ekipmanı anlatımı | 30 saniye | 3.300 ₺ |
| Ev + ofis iki sürüm | 30 sn × 2 | Paket fiyat |
Sık sorulan sorular #
Hem ev hem ofis taşıyoruz, tek video yeter mi?
İki ayrı kısa video daha iyi sonuç veriyor. İki kitle farklı şeyler duymak istiyor.
Referans müşterilerimizin adını verebilir miyiz?
İzin alırsanız evet ve çok etkili. Kurumsal satışta referans en güçlü argüman.
Şehirler arası ofis taşıma için farklı mı olmalı?
Planlama ve zaman çizelgesi vurgusu artıyor, harita animasyonu ekleniyor.
Özet #
Eşyayı değil iş sürekliliğini anlatın. Hafta sonu taşıma, IT koordinasyonu ve evrak gizliliği — üçü de rakiplerinizin anlatmadığı konular. Kurumsal hizmetinizi yazın — teklif ekine koyacağınız videoyu planlayalım.
