B2B kurumsal tanıtım filmi ile tüketiciye yönelik reklam arasındaki fark, süre veya bütçe değil. Fark şurada: B2B’de kararı tek kişi vermiyor ve karar veren kişi çoğu zaman toplantıda bulunmuyor.
Karar zinciri #
Tipik bir kurumsal satın alma sürecinde en az üç kişi var:
| Rol | Neye bakıyor | Videodan beklentisi |
|---|---|---|
| Kullanıcı / teknik ekip | İşe yarar mı | Nasıl çalıştığı |
| Satın alma | Fiyat ve şartlar | Kapsam netliği |
| Yönetici / karar verici | Risk ve getiri | Kurumsal güvenilirlik |
Sizin görüştüğünüz kişi genellikle birincisi. Kararı veren ise üçüncüsü ve sizinle hiç konuşmuyor. Video o odaya sizin yerinize giriyor.
Teknik ekip sizi beğenip yöneticiye anlatmaya çalışıyor ama anlatamıyor. İyi bir tanıtım filmi bu aktarımı kusursuz yapıyor — hem de her seferinde aynı netlikte.
Satış sürecinde nerede kullanılıyor? #
| Aşama | Video görevi | Süre |
|---|---|---|
| Soğuk temas | Dikkat çekmek, e-posta açılma oranı | 30 saniye |
| İlk görüşme | Firmayı tanıtmak | 60-90 saniye |
| Teklif eki | Yazılı teklifi desteklemek | 90 saniye |
| İç değerlendirme | Karar vericiye anlatmak | 90-120 saniye |
| İhale dosyası | Kurumsal ciddiyet | 2-3 dakika |
| Fuar standı | Durdurmak | 60 saniye, döngü |
Dördüncü satır en değerlisi ve en çok atlananı. Teklifinizi değerlendiren toplantıda video oynatılıyorsa şansınız belirgin şekilde artıyor.
B2B kurgusunda ne farklı? #
Duygu az, kanıt çok. Tüketici reklamında duygusal bağ kurarsınız; B2B’de karar veren kişi bütçesini savunmak zorunda. Ona kanıt lazım: rakam, referans, sertifika, süreç.
Rakamlar somut olmalı. “Yüksek verimlilik” değil, “ortalama %18 tasarruf”. Kaynağı olmayan rakam vermeyin.
Risk azaltma vurgusu. Kurumsal alıcı kazanç kadar risk düşünüyor. Garanti, destek, teslim taahhüdü ve referanslar bu yüzden önemli.
Süre uzun olabilir. Tüketici videosunda 45 saniye sınırken B2B’de 2-3 dakika kabul edilebiliyor — çünkü izleyici bilerek ve isteyerek izliyor.
Animasyonun B2B’deki avantajı #
- Süreç ve sistem anlatımı — kamerayla gösterilemeyen iş akışları
- Veri görselleştirme — rakamlar ekranda anlaşılır hale geliyor
- Gizlilik — müşteri tesisini veya verilerini göstermeden anlatabiliyorsunuz
- Çok dilli sürüm — ihracat yapıyorsanız seslendirme değişimi yeterli
- Güncellenebilirlik — kapasite veya referans değişince sahne düzeltiliyor
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Sık yapılan üç hata #
Kurum tarihçesiyle başlamak. Karar verici sizin ne zaman kurulduğunuzu değil, kendi sorununu düşünüyor.
Her hizmeti anlatmak. Teklif hangi hizmet içinse video da onu anlatsın. Diğerleri için ayrı kısa videolar üretin.
Çağrıyı unutmak. B2B’de çağrı “hemen alın” değil, “görüşme planlayalım” olmalı. Ama mutlaka olmalı.
Fiyat #
| Kapsam | Süre | Tutar |
|---|---|---|
| Kurumsal tanıtım | 90 saniye | 7.900 ₺ |
| Teklif eki sürümü | 60 saniye | 5.600 ₺ |
| Süreç / sistem anlatımı | 45 saniye | 5.600 ₺ |
| İngilizce sürüm | — | Düşük ek maliyet |
Teslim 3 iş günü. Kurumsal tanıtım filmi sayfamızda detaylar var.
Sık sorulan sorular #
Müşteri referanslarımızı kullanabilir miyiz?
İzin alırsanız evet ve B2B’de en güçlü argüman bu. İzin alamıyorsanız sektör adı vererek anonim anlatım yapılıyor.
İhale dosyası için özel format gerekiyor mu?
Bazı kurumlar belirli çözünürlük ve süre istiyor. Şartnameyi gönderin, ona uygun teslim edelim.
İngilizce sürüm ne kadar sürer?
Animasyon hazır olduğu için yalnızca seslendirme ve ekran yazıları değişiyor; 1-2 iş günü.
Teklif e-postasına nasıl ekleyeyim?
Dosya olarak değil, kapak görselli bağlantı olarak ekleyin. Büyük ekler spam filtresine takılıyor.
Özet #
B2B videonun işi, toplantıda olmayan karar vericiye sizin yerinize anlatmak. Duygu yerine kanıt, uzun süre kabul edilebilir, çağrı görüşme talebi olsun. Satış sürecinizi anlatın, videoyu hangi aşamaya konumlandıracağımızı birlikte belirleyelim.
