OSGB satışında temel zorluk şu: işveren hizmeti istediği için değil, mecbur olduğu için alıyor. Zorunlu bir gider kalemi olarak görüyor ve doğal olarak en ucuzunu arıyor. Bu algıyı değiştirmeden fiyat rekabetinden çıkmak mümkün değil.
Algıyı değiştirmek #
Videonun anlatması gereken tek şey: bu bir masraf değil, bir sigorta.
Bunu somutlaştırmanın yolu, olmayan bir olayın maliyetini göstermek:
| Olay | İşverene maliyeti |
|---|---|
| Denetimde eksik evrak | İdari para cezası |
| İş kazası, eğitimsiz personel | Kusur oranı artıyor, tazminat yükseliyor |
| Ramak kala kayıtsız | Sonraki kaza önlenemiyor |
| Risk değerlendirmesi güncel değil | Ceza ve dava riski |
Bu tablo videoda gösterildiğinde, aylık hizmet bedeli bambaşka bir bağlama oturuyor.
Korku dili ile bilgilendirme arasındaki çizgi ince. “Cezayı yersin” tonu savunma refleksi yaratıyor. “Şu durumda şu risk doğuyor” tonu bilgi veriyor. İkincisi satıyor.
Kapsamı net anlatmak #
İşverenin en çok şikâyet ettiği konu, ne aldığını bilmemesi. Videoda hizmet kapsamı somut sayılmalı:
- İş güvenliği uzmanı ayda kaç saat sahada
- İşyeri hekimi hangi sıklıkla geliyor
- Hangi eğitimler veriliyor, kaç saat
- Risk değerlendirmesi ne zaman güncelleniyor
- Acil durum planı ve tatbikat dahil mi
- Denetim anında destek veriliyor mu
Altıncı madde özellikle etkili. Denetim geldiğinde yanında birinin olacağını bilmek, işveren için ciddi bir rahatlama.
Tehlike sınıfına göre anlatım #
Az tehlikeli bir ofis ile çok tehlikeli bir imalathane aynı videoyla ikna edilemiyor:
| Sınıf | İşverenin bakışı | Vurgulanacak |
|---|---|---|
| Az tehlikeli | Gereksiz masraf | Yasal zorunluluk, düşük maliyet |
| Tehlikeli | Gerekli ama pahalı | Ceza riski, kapsam |
| Çok tehlikeli | Kritik | Uzmanlık, saha deneyimi, referans |
Üç ayrı kısa video üretmek, tek genel videodan belirgin şekilde iyi çalışıyor. Her biri ilgili sektöre gönderiliyor.
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Eğitim videoları: ek gelir kalemi #
Birçok OSGB, iş güvenliği eğitim videolarını hizmet paketine ekleyerek fark yaratıyor. İşveren için avantajı: çalışan eğitimi tekrar tekrar izlenebiliyor, yeni giren personele hemen izletiliyor.
Sizin için avantajı: rakiplerde olmayan bir kalem ve fiyat rekabetinden çıkış noktası.
Maliyet #
| Kapsam | Süre | Tutar |
|---|---|---|
| OSGB tanıtımı | 45 saniye | 5.600 ₺ |
| Tehlike sınıfına göre 3 sürüm | 30 sn × 3 | Paket fiyat |
| İş güvenliği eğitim modülü | 2 dakika | 10.200 ₺ |
| Eğitim serisi (6 modül) | — | Ortak varlıklarla düşük birim maliyet |
Sık sorulan sorular #
Eğitim videolarını kendi markamızla verebilir miyiz?
Evet, logonuzla üretiyoruz. Birçok OSGB bunu hizmet paketine ekliyor.
Mevzuat değişirse video eskir mi?
İlgili sahne güncelleniyor, sıfırdan üretim gerekmiyor. Kaynak dosyaları saklıyoruz.
İşverene mi çalışana mı hitap etmeli?
Tanıtım videosu işverene, eğitim videosu çalışana. İkisi farklı dil kullanıyor.
Özet #
Zorunlu gider algısını koruma algısına çevirin. Kapsamı somut sayın, denetim desteğini vurgulayın, tehlike sınıfına göre ayrı anlatın. Hizmet verdiğiniz tehlike sınıflarını yazın — hangi sürümlerin gerektiğini çıkaralım.
