Bir reklam videosunda en pahalı saniye ilk saniyedir. Üretim maliyetinin tamamı, izleyicinin o ilk cümleden sonra kalıp kalmamasına bağlı. Bu yazıda açılış cümlesini nasıl kurduğumuzu, hangi kalıplardan kaçındığımızı ve kötü açılışların nasıl düzeltildiğini yazıyoruz.
İlk cümlenin tek görevi var #
Bilgi vermek değil. Marka tanıtmak değil. Güven inşa etmek bile değil. Tek görevi: izleyicinin parmağını durdurmak.
Bunu yapmanın yolu, izleyicinin kafasının içinde zaten dönen bir cümleyi ekrana koymaktır. İzleyici kendi düşüncesini duyduğunda irkiliyor ve kalıyor.
Kaçınılması gereken beş açılış #
1. Kuruluş tarihi
“2013 yılından bu yana müşterilerimize hizmet veriyoruz.”
İzleyici sizi tanımıyor, ne zaman kurulduğunuz onu ilgilendirmiyor. Bu bilgi güven verir ama güvenmeye karar verdikten sonra. Açılışta değil, sonlara doğru.
2. Kendini tanıtma
“Biz X firması olarak...”
Video zaten sizin. Kim olduğunuz videonun sonunda anlaşılıyor. Baştan söylemek beş saniye harcıyor.
3. Genel geçer tespit
“Günümüzde dijitalleşme hızla artıyor.”
Bu cümle her sektörde, her videoda kullanılabilir. Herkese uyan cümle kimseye hitap etmiyor demektir.
4. Soru sorup cevaplamamak
“Markanızı büyütmek ister misiniz?”
Cevabı belli olan soru izleyiciyi durdurmaz, sıkar. Soru soracaksanız cevabı belirsiz olsun.
5. Özellik listesi
“Geniş ürün yelpazemiz, deneyimli kadromuz ve uygun fiyatlarımızla...”
Üç iddia birden, hiçbiri kanıtlı değil. İzleyici bunları duymayı bırakalı çok oldu.
Yazdığınız ilk cümleyi alın ve firmanızın adını rakibinizinkiyle değiştirin. Cümle hâlâ mantıklı duruyorsa o cümle size ait değil demektir. Yeniden yazın.
İşe yarayan dört açılış kalıbı #
Kalıp 1 — İzleyicinin cümlesi
İzleyicinin zaten düşündüğü şeyi söyleyin.
“Faturayı görünce ‘bu kadar olmamalıydı’ dediniz.”
Bu açılışı bir yalıtım firması için kullandık. Muhatap, ısınma faturası yüksek gelen ev sahibiydi.
Kalıp 2 — Beklenmedik rakam
Somut ve şaşırtıcı bir sayı dikkat çekiyor. Ama uydurmayın; kaynağı olmalı.
“Bir iş kazası dosyası ortalama üç yıl sürüyor.”
Kalıp 3 — Yanlış inancı düzeltme
“Kanal tedavisi ağrılı değildir. Ağrılı olan, ertelemektir.”
Bu tür açılışlar iyi çalışıyor çünkü izleyici kendi bildiğinin sorgulandığını hissediyor.
Kalıp 4 — Bir anın içine düşmek
Açıklama yapmadan doğrudan sahneye girin.
“Saat gece iki. Depoda alarm çalıyor ve nöbetçi kimseye ulaşamıyor.”
Bu, güvenlik firması için yazdığımız bir açılıştı. İlk beş saniyede hiçbir şey satılmıyor, sadece bir durum kuruluyor.
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Kötü açılışları düzeltmek #
Müşterilerden gelen gerçek metinler ve üzerinde yaptığımız değişiklikler:
| Gelen hali | Düzeltilmiş hali |
|---|---|
| “Firmamız 2010’dan beri lojistik alanında hizmet vermektedir.” | “Yükünüz nerede? Bu soruya saniyeler içinde cevap alamıyorsanız sorun taşımada değil.” |
| “Kaliteli ve uygun fiyatlı temizlik hizmeti sunuyoruz.” | “Ofisiniz sabah 8’de temiz görünüyor. Peki masanın altı?” |
| “Yeni nesil dijital pazarlama çözümleri.” | “Reklama para veriyorsunuz ama telefonun neden çaldığını bilmiyorsunuz.” |
| “Sizin için en iyisini yapıyoruz.” | “Üç teklif aldınız, üçü de farklı fiyat söyledi. Hangisi doğru?” |
Sağ sütundaki cümlelerin ortak özelliği: hepsi izleyicinin yaşadığı bir andan başlıyor, firmadan değil.
Kaç deneme normal? #
Bizim üretimde açılış cümlesi ortalama altı-yedi kez yeniden yazılıyor. İlk yazılan cümle neredeyse hiç kullanılmıyor; çünkü ilk yazdığınız, aklınıza ilk gelen kalıptır ve aklınıza ilk gelen kalıp herkesin kullandığı kalıptır.
Pratik yöntem: on tane açılış yazın, hepsini yüksek sesle okuyun, sekizini silin. Kalan ikisini birleştirin.
Bu işi kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. İlk görüşmede işinizi dinleyip senaryoyu yazıyoruz ve bu ücretsiz. Metni beğenmezseniz hiçbir ödeme yapmadan ayrılabilirsiniz.
Sık sorulan sorular #
İlk cümle kaç kelime olmalı?
On kelimeyi geçmemeye çalışın. Uzun açılış cümlesi izleyicinin dikkatini toplamadan bitiyor.
Açılışta müzik yeterli olmaz mı?
Sosyal medyada videoların çoğu sessiz izleniyor. Açılışınız yalnızca sese dayanıyorsa izleyicilerin büyük kısmı hiçbir şey duymuyor. Ekranda da bir şey olmalı.
Soru sormak her zaman kötü mü?
Hayır, cevabı belli olmayan sorular iyi çalışıyor. “Markanızı büyütmek ister misiniz?” kötü, “Üç teklifin hangisi doğru?” iyi.
Kendi senaryomu yazdım, bakar mısınız?
Bakarız. Metniniz varsa üzerinden geçip önerilerimizi iletiyoruz, bu da ücretsiz.
Özet #
İlk cümle firmanızla değil izleyiciyle ilgili olmalı. Kendi senaryonuzu yazıyorsanız yukarıdaki testi uygulayın; yazdırmak isterseniz bize yazın, ücretsiz hazırlayalım.
