İnşaat sektöründe müşteri iki tip: daire almak isteyen alıcı ve arsasını değerlendirmek isteyen mal sahibi. İkincisi çok daha değerli ve çok daha zor ikna oluyor. Çünkü size arsasını emanet ediyor.
Mal sahibinin kaygıları #
Kat karşılığı görüşmelerinde tekrarlanan sorular:
- Projeyi bitirebilecek mi, yarım kalır mı?
- Söz verdiği kaliteyi verecek mi?
- Teslim tarihi tutacak mı?
- Daha önce ne yaptı, görebilir miyim?
Dördüncü soru videonun asıl konusu. Tamamlanmış işleriniz en güçlü satış aracınız ve çoğu firma bunları düzgün sunmuyor.
Referans anlatımı nasıl kurulur? #
Proje fotoğraflarını arka arkaya dizmek yetmiyor. Her referans için üç bilgi verin:
| Bilgi | Örnek |
|---|---|
| Ne yapıldı | “12 daireli, 4 katlı konut projesi” |
| Ne kadar sürdü | “Ruhsattan teslime 19 ay” |
| Ne sağlandı | “Mal sahibine 5 daire, otopark ve depo” |
İkinci satır kritik. Teslim süresini açıkça söyleyen müteahhit, sektörde ayrışıyor — çünkü bu sektörün en büyük itibar sorunu gecikme.
Kentsel dönüşüm ayrı bir anlatım #
Kentsel dönüşümde muhatabınız tek kişi değil, bir apartman. Ortak karar alması gereken 10-20 aile. Bu, video için özel bir durum:
- Süreç adım adım anlatılmalı — çoğu kişi nasıl işlediğini bilmiyor
- Kira yardımı ve geçici konut konusu net açıklanmalı
- Karar aşamaları ve gereken çoğunluk anlatılmalı
- Video toplantıda gösterilebilecek nitelikte olmalı
Bu tür bir video, apartman toplantısında sizin yerinize konuşuyor ve tereddütlü daire sahiplerini ikna ediyor.
Kentsel dönüşüm videosunu tablet ile kapı kapı gezdirmek işe yarıyor. Yaşlı daire sahipleri broşür okumuyor ama video izliyor.
WhatsApp’tan yazın, iki dakikada cevaplayalım. Fiyat sormak için formu doldurmanıza gerek yok.
Şantiye görüntüsü kullanmak #
Devam eden şantiyenizin görüntüsü, tamamlanmış proje fotoğrafından bazen daha etkili — çünkü “şu an çalışıyor” mesajı veriyor.
Dikkat: şantiyede iş güvenliği kurallarına uyulduğu görünmeli. Baretsiz işçi görüntüsü hem yasal risk hem itibar kaybı.
Maliyet #
| Kapsam | Süre | Tutar |
|---|---|---|
| Firma ve referans tanıtımı | 60 saniye | 5.600 ₺ |
| Kentsel dönüşüm süreç anlatımı | 90 saniye | 7.900 ₺ |
| Proje başına kısa tanıtım | 30 saniye | 3.300 ₺ |
| 3D proje görselleştirme | 45 saniye | 8.960 ₺ |
Sık sorulan sorular #
Elimizde eski proje fotoğrafları var, yeterli mi?
Genelde yeterli. Kurgu ve grafiklerle toparlanabiliyor. Çözünürlüğü çok düşük olanları kullanmıyoruz.
Henüz teslim etmediğimiz proje gösterilebilir mi?
Evet, 3D görselleştirme ile. Ancak “tamamlandı” izlenimi vermemeye dikkat ediyoruz.
Kaç referans göstermeli?
Üç-dört tanesi yeterli. En iyi işlerinizi seçin; liste uzadıkça etki azalıyor.
Özet #
Bu sektörde en güçlü argümanınız bitirdiğiniz işler. Süreyi ve mal sahibine düşeni açıkça söyleyin. Projelerinizi anlatın, referans videonuzu birlikte kuralım.
